こんにちは。都内でPHPerとして勤務している三流プログラマーです。
本業とは別に取り組んでいた個人開発でマネタイズができず、サービスを終了させてしまったのでここで供養させてください。
RIP My Service...
作ったもの
HP 兼 予約サイト 兼 ECサイトなるシステムを開発しました。
僕が沖縄県出身ということもあり、沖縄の個人経営を営んでいる小さな企業さんを相手に営業の肩代わりをすることを目的にシステムを開発しました。
というのも沖縄県は観光地として有名でありながらもHPすら持たず、地元の口コミのみで経営を行っているお店が多々ある状態でした。
せっかくの観光地でありながらお客様を呼び込めないのはかなりもったいないという思いから作った次第でございます。
技術構成
| デザイン | Tailwind + DaisyUI |
| フロントエンド | React |
| バックエンド | Laravel10 |
| DB | RDS(MySQL8.x) |
| 決済 | Stripe |
| インフラ | サーバー：EC2 DB：RDS ファイルサーバー：S3 |
| その他 | Docker |
マネタイズポイント
物販購入
沖縄ならではの商品が展開されるEC機能を開発しました。
1商品当たり個別に x％ の手数料をいただく契約になります。
予約
美容院やレジャー施設の予約を受け付ける機能を開発しました。
こちらもEC同様に1予約あたり、x円の手数料 or オプション契約 のどちらかを契約する想定でした。
売り方
沖縄出身ではあるものの都内で勤務しているということもあり現地での営業活動ができないという状況でした。
そのため、現地で営業活動を行ってもらうために地元の友だちに「俺はこれから月100万円稼ぐシステムを開発するから営業をしてくれ」と大きく誇張した言い分を持って営業活動をしてもらいました。
その友人は面白そうだからという理由で快く引き受けてくれ、以下のマーケティング手法で営業を行ってもらいました。
- SNS
- ブログ
先に結論から入るのですが、期間としては6ヶ月間行ってもらい、皆さんの想像通り契約は1件も入らなかったです。
なぜ売れなかったのか
知名度
これは誰しもが考えることだと思うのですが 認知されていないサービスにお金を払う ことは避けたいはずです。
尚更、登記もしていない個人が開発したシステムに対して自分の命であるお金を注ぐことはあり得ないです。
考えられる手法としては以下の手法が取れるはずです。
- 正しい営業をする
- 受託等で知名度を得る
- その他のサービスで知名度を得る（知名度が無いことによる無限ループが発生する…）
お客様が安心してこのサービスにはお金を投資できると胸を張って言えるようなシステムを構築するのは難しいですね。。。
効果を得られるか不安
知名度がないという理由にも近しいですが、当システムを使用することで利益を得られることに対する不安を拭い去る事はできませんでした。
なぜなら契約が1件もないということは実績が無いということですからお客様からすると不安しかありません。
世の中のスタートアップはどうやって利益を得ているんですか？？
県民性
こちらは確固たるデータがある訳ではないんですが、ハードに仕事をしないという県民性を見誤っていた可能性がある事を感じています。
沖縄は「のんかーな性格（のんきな性格）」と呼ばれる人が多い印象です。
事実として僕の知っている沖縄の経営者では食べていける分を稼げて楽しい毎日を送ることが大切という人が多いです。（4人だけしか知りませんが…）
そういった考えを持っている人に対して業務を効率化して売上を伸ばしましょうなんて言っても「忙しくなるなら現状のままで」といった答えが返ってくるに決まっています。
そのあたりをしっかりと調査する or ターゲットを先に見つける事が大切かなぁという印象です。
反省
僕はゴミを作ってしましました。
誰にも使われないシステムなんてゴミです。ただのゴミクズです。
今回は僕一人と頭の悪い友人の時間だけが溶けただけで済んで本当に良かったです。（実際には5万ほど運用費としてお金を使いました。）
仮に起業という形でサービスを開発していた場合は廃業に大きく近づいていたので、個人開発の一環でここまでの勉強ができたのは僕の才能かもしれません。笑
まだまだ作りたいものはあるので引き続き頑張っていきたいですねぇ〜
